A quanto você precisa vender para não ter prejuízo
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Todo lote tem um preço abaixo do qual a venda dá prejuízo. Saber esse número antes de sentar para negociar muda a conversa: você deixa de aceitar o que oferecem e passa a saber o que pode recusar.
A conta
Some tudo o que o animal custou e divida pelas arrobas que ele entrega na venda. O resultado é o preço por arroba que zera a conta.
- Custo de aquisição — compra, frete e comissão
- Mais as diárias — custo da diária × dias de permanência
- Dividido pelas arrobas na venda — peso de saída × rendimento ÷ 15
Com o exemplo que usamos em quanto custa engordar um boi: R$ 2.480 de aquisição mais R$ 1.200 de diárias, divididos por 15,64 @, dão um equilíbrio de R$ 235 por arroba.
Por que o seu é diferente do vizinho
Duas fazendas na mesma região, vendendo no mesmo dia pelo mesmo preço, podem ter equilíbrios muito distantes. As causas são sempre as mesmas duas:
- O que se pagou na reposição. Ágio alto na compra entra inteiro no custo por arroba e não sai mais.
- Quanto tempo o animal ficou. GMD baixo estica o ciclo, e cada dia a mais soma uma diária ao mesmo número de arrobas produzidas.
O que o equilíbrio não inclui
O número é bruto. Antes de comparar com a cotação do dia, lembre de dois descontos:
- Imposto sobre a venda (Funrural e afins) sai do valor recebido, então o preço que você precisa negociar é maior que o equilíbrio.
- Desconto de escala ou acabamento — lote fora do padrão que a indústria quer recebe menos por arroba do que a cotação de referência.
Trabalhar com o equilíbrio bruto como se fosse líquido é o erro que faz um lote que parecia empatar fechar no vermelho.